صحيفة كوادر السعودية أخبار الوظائف السعودية
كشركة رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني، غيّر فريقنا قواعد اللعبة. منذ تأسيسنا، توفر منصتنا الرائدة في السوق على السحابة حماية لا مثيل لها ضد أكثر الهجمات الإلكترونية تعقيدًا. نحن نبحث عن أشخاص يتمتعون بشغف لا حدود له وتركيز دائم على الابتكار والتزام متعصب تجاه العملاء للانضمام إلينا في تشكيل مستقبل الأمن السيبراني. تشتهر كراود سترايك باستمرار كأفضل مكان للعمل، ملتزمة بتعزيز ثقافة شاملة تركز على العمل عن بعد لأول مرة، والتي توفر للأشخاص الاستقلالية والمرونة لموازنة احتياجات العمل والحياة مع ارتقاء حياتهم المهنية إلى المستوى التالي. هل أنت مهتم بالعمل في شركة تضع المعيار وتقود بنزاهة? انضم إلينا في مهمة مهمة – فريق واحد، قتال واحد.
نبذة عن الوظيفة
بصفتك مدير مبيعات إقليمي (RSM)، ستكون مسؤولاً عن دفع فرص الأعمال الجديدة داخل عملاء المؤسسات، إلى جانب تنمية علاقات العملاء الحاليين. سوف تعمل على ترسيخ كراود سترايك كمورد مفضل لدى حساباتك.
لتحقيق وتجاوز حصة المبيعات الفردية الخاصة بك، ستدفع دورة المبيعات نحو النجاح. ستلبي متطلبات العميل وستكون مسؤولاً عن التعاون مع الفرق الداخلية ذات الصلة لتقديم مقترحات مبيعات ناجحة.
الموظف المناسب سيكون لديه طاقة ومحرك ممتازان ورغبة حقيقية في بناء أعمال عبر مجموعة من الحسابات. سيكون لديهم القدرة على بناء علاقات فعالة بسرعة وإيجاد أعمال قيمة داخل كل حساب على الفور والتي يمكن بعد ذلك تعزيزها من خلال الاستفادة من الموارد الداخلية. يتم تشجيع المتقدمين الذين لديهم حاليًا اتصالات أمنية قوية على التقديم.
ما ستقوم به
بصفتك مدير مبيعات إقليمي، ستكون مسؤولاً عن:
- العمل بشكل وثيق مع الموارد الداخلية وبشكل فردي لبناء خط أنابيب ناجح لتلبية وتجاوز حصة المبيعات الفردية الخاصة بك
- تحديد فرص أعمال جديدة مع إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات تصل إلى المستويات التنفيذية ضمن محفظتك المخصصة
- بناء شبكة علاقات داخل أعمال العميل والتأثير على صانعي القرار الرئيسيين، وعادة ما يكون ذلك على مستوى C-Level
- التصرف كسفير لشركة كراود سترايك داخل حسابات عملاء محددة
- صياغة وتعزيز القيمة المقترحة للشركة وخدماتها لتصبح مستشارًا موثوقًا به لدى قاعدة عملائك
- تحديد فرص أعمال جديدة وإعداد خطط مفصلة لتطوير الحسابات واستراتيجيات الارتباط والأهداف لكل حساب ضمن محفظتك المخصصة
- العمل بالتعاون مع الفرق الداخلية وقيادة فريق افتراضي لدفع الفرص وإغلاقها
- السيطرة على الفرص وتوقع أهدافها التجارية ونتائجها بدقة
ما تحتاجه
- سجل حافل بالنجاح في دور مماثل يبيع منتجات التكنولوجيا العالية لعملاء المؤسسات
- القدرة على بناء شبكة علاقات على مستويات متعددة داخل الحساب حتى المستوى C
- تفضل الخبرة في مجال الأمن السيبراني
- مهارات ممتازة في التحدث والكتابة والعرض التقديمي
- القدرة على إنشاء وتقديم قيم مقترحة
- القدرة على تحديد والتأثير على صانعي القرار الرئيسيين
- القدرة على النجاح في بيئة مبيعات تعتمد على الحصص على مستوى المؤسسات
- سجل مبيعات ثابت
- القدرة على إغلاق فرص الحلول والخدمات
- فطنة تجارية قوية واحترافية. مطلوب مهارات القيادة والمساءلة
